Cómo elegir qué productos vender en tu tienda online (si ya tienes un negocio físico)
Toni Mundina
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En internet, menos a veces es más.
Aquí te explico cómo decidir qué productos vender online primero, para hacerlo bien desde el principio. -
1. Empieza por tus productos más vendidos
Mira tus ventas físicas:
- ¿Qué es lo que más te compran?
- ¿Qué es lo que recomiendas casi siempre?
- ¿Qué producto se vende “solo”?
Empezar con tus superventas te da confianza y aumenta las probabilidades de vender online desde el primer día.
2. Ten en cuenta el tamaño y la facilidad de envío
Vender online implica enviar productos.
Elige productos que:
- No sean demasiado frágiles
- No ocupen mucho espacio
- No tengan requisitos especiales (temperatura, caducidad…)
Eso no significa que no puedas vender cosas más complejas, pero es mejor dejarlo para una segunda fase.
3. Piensa en lo que busca la gente fuera de tu barrio
¿Tienes algo especial o difícil de encontrar?
Los productos únicos, artesanales o con un toque muy local tienen potencial fuera de tu ciudad.
En internet hay mucha más competencia, sí… pero también muchísima más gente buscando algo diferente.
4. No pongas todo tu catálogo… al principio
Muchos comercios cometen este error: suben 200 productos, tardan semanas y se agobian.
Mi consejo: empieza con una selección pequeña pero bien presentada.
Y a medida que vayas viendo lo que funciona, vas ampliando.Menos productos, pero con buenas fotos, textos y precio bien definido = mejor experiencia para tu cliente.
5. ¿Sigues dudando? Haz un test
Puedes:
- Preguntar a tus clientes habituales qué comprarían online
- Subir solo una categoría y ver cómo va
- Usar Instagram para mostrar productos y ver la reacción
Tener feedback real es mejor que adivinar.
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¿Y ahora qué?
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Si quieres vender online pero no sabes por dónde empezar, he preparado algo que te va a ayudar:
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¿Quieres que hablemos de tu proyecto?
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